隨著定制家具不斷發(fā)展，許多企業(yè)都在大浪淘沙中逐漸消逝，而留下來有實(shí)力的企業(yè)卻在困境中全面發(fā)力，擴(kuò)張市場(chǎng)。那么，在定制家具行業(yè)的快速增長(zhǎng)期內(nèi)，野蠻擴(kuò)張真的會(huì)讓企業(yè)站穩(wěn)市場(chǎng)嗎？

跑馬圈地VS業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

定制家具行業(yè)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在一些家具企業(yè)中，業(yè)務(wù)員80%的精力都放在了招商上，只要順利完成開店指標(biāo)，就仿佛無后顧之憂。而對(duì)于已經(jīng)開起來的店面，無論業(yè)績(jī)好壞，都撒手不管。不少家具企業(yè)靠著跑馬圈地的模式，在前些年也活得不錯(cuò)，可一旦在資金鏈緊張、消費(fèi)轉(zhuǎn)型、經(jīng)銷商謹(jǐn)慎開店的情況下，企業(yè)便失去了存活能力。

簡(jiǎn)單來說，如果企業(yè)一味關(guān)注市場(chǎng)擴(kuò)張而忽略經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，最終只讓經(jīng)銷商心灰意冷，甚至終止合作。而反過來，如果企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，給經(jīng)銷商信心，幫助經(jīng)銷商盈利，那么結(jié)果無疑會(huì)吸引更多的經(jīng)銷商加盟，同時(shí)也會(huì)達(dá)到擴(kuò)張市場(chǎng)的目的。

要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加盟支持不可少

在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，如果不能實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，遲早退出江湖！因而，圍繞“單店增長(zhǎng)”這個(gè)核心，德維爾在今年9月與業(yè)內(nèi)知名管理咨詢團(tuán)隊(duì)思和咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)終端樣板市場(chǎng)打造，推出了“超級(jí)D6系統(tǒng)”，旨在對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商店面團(tuán)隊(duì)全面升級(jí)，提高終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，為了減輕新加盟商的負(fù)擔(dān)，德維爾會(huì)提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼、年終返利等支持，還會(huì)派出主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)導(dǎo)師駐店幫扶。經(jīng)銷商能夠在加盟前期借助企業(yè)的一系列支持和幫助，迅速打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。

在營(yíng)銷渠道上，除了常規(guī)的電話營(yíng)銷、地推、做活動(dòng)等營(yíng)銷渠道外，德維爾還自主搭建全屋定制O2O電商商城，打造一站式的體驗(yàn)-定制-支付服務(wù)，從而通過線上渠道吸引更多精準(zhǔn)客戶，最后免費(fèi)輸送給線下專賣店，實(shí)現(xiàn)交易。

其實(shí)做家具代理就是做業(yè)績(jī)，善于借助企業(yè)的加盟支持，再加上自身的努力經(jīng)營(yíng)，往往能夠在市場(chǎng)上脫穎而出。

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