隨著定制家具不斷發展，許多企業都在大浪淘沙中逐漸消逝，而留下來有實力的企業卻在困境中全面發力，擴張市場。那么，在定制家具行業的快速增長期內，野蠻擴張真的會讓企業站穩市場嗎？

跑馬圈地VS業績增長

定制家具行業有一個奇怪的現象：在一些家具企業中，業務員80%的精力都放在了招商上，只要順利完成開店指標，就仿佛無后顧之憂。而對于已經開起來的店面，無論業績好壞，都撒手不管。不少家具企業靠著跑馬圈地的模式，在前些年也活得不錯，可一旦在資金鏈緊張、消費轉型、經銷商謹慎開店的情況下，企業便失去了存活能力。

簡單來說，如果企業一味關注市場擴張而忽略經銷商業績增長，最終只讓經銷商心灰意冷，甚至終止合作。而反過來，如果企業重點關注經銷商業績增長，給經銷商信心，幫助經銷商盈利，那么結果無疑會吸引更多的經銷商加盟，同時也會達到擴張市場的目的。

要業績增長，加盟支持不可少

在現在的市場環境下，如果不能實現單店業績增長，遲早退出江湖！因而，圍繞“單店增長”這個核心，德維爾在今年9月與業內知名管理咨詢團隊思和咨詢達成戰略合作，針對終端樣板市場打造，推出了“超級D6系統”，旨在對全國經銷商店面團隊全面升級，提高終端市場競爭力。

另一方面，為了減輕新加盟商的負擔，德維爾會提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼、年終返利等支持，還會派出主動營銷團隊及培訓導師駐店幫扶。經銷商能夠在加盟前期借助企業的一系列支持和幫助，迅速打開市場，實現盈利。

在營銷渠道上，除了常規的電話營銷、地推、做活動等營銷渠道外，德維爾還自主搭建全屋定制O2O電商商城，打造一站式的體驗-定制-支付服務，從而通過線上渠道吸引更多精準客戶，最后免費輸送給線下專賣店，實現交易。

其實做家具代理就是做業績，善于借助企業的加盟支持，再加上自身的努力經營，往往能夠在市場上脫穎而出。

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