隨著互聯網、物聯網技術的不斷成熟，體驗式營銷也隨之興起。有專家指出，雖然體驗式營銷一直存在，但此次絕非簡單“炒冷飯”，而是一些網絡商家拿出真金白銀來搶占實體市場。換句話來說，前兩年炒得如火如荼的互聯網商業已經開始意識到實體經濟的重要性。那么，作為衣柜招商加盟經銷商，在傳統的家具實體店經營中，又該如何轉變經營思維呢？

體驗式營銷或能成為實體店的救命稻草

與快消品相比，家具作為大宗耐消品，消費者需要通過貨比三家，體驗產品等一系列路徑，才會決定消費。簡單來說，家具消費的消費路徑和決策時間都相對較長，而商家要做的是，怎樣縮減客戶的消費路徑和決策時間，讓客戶快速明確自身需求，快速達成交易。因此，體驗式營銷顯得尤為重要。

體驗式消費與過去有何不同

過去，客戶通過到專賣店觸摸產品、試用產品等一系列比較，來幫助自己做出消費決策。可是，客戶反復到專賣店體驗產品，即使不消費，也需要耗費相當大的時間成本和行程成本。但利用互聯網，就能為客戶盡可能簡化不必要的成本。以德維爾為例，德維爾通過搭建一站式全屋定制O2O電商商城，以真實戶型3D效果圖方案、720°VR仿真體驗、自主搭配方案組合、智能報價、多樣支付等特色服務，讓客戶足不出戶，就能全面、真實地“走進”未來的家，最后把客戶引導至線下專賣店，享受專賣店的實體服務，最后達成交易。從虛擬體驗到實體體驗，德維爾同時發揮了互聯網與實體店的優勢，讓體驗式營銷不局限于過去單一的線下形式。這些轉變對于經銷商來說，也具有參考意義。這意味著經銷商需要轉變過去固化的營銷模式，找到迎合時代發展的品牌合作，借助品牌的經驗、互聯網的優勢，挖掘更豐富的營銷模式。

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