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木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:35:53 瀏覽:1980 評論:0
內(nèi)容摘要:木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點,衣柜是人們居家生活的剛需品,特別是在近幾年,隨著80、90后紛紛建立新家庭,對衣柜的需求開始大幅度增長,尤其是定制衣……

木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點

衣柜是人們居家生活的剛需品,特別是在近幾年,隨著80、90后紛紛建立新家庭,對衣柜的需求開始大幅度增長,尤其是定制衣柜。因此不少投資商都選擇投身定制衣柜品牌加盟。此次受到木材成本上漲的影響,長期陷于價格戰(zhàn)的經(jīng)銷商亟需找到別的增長點,才能拉動專賣店的經(jīng)營發(fā)展。

原料成本上漲,消費者最終會為此買單嗎?

據(jù)報道,多地禁伐令出臺后,全球范圍內(nèi)木材成本上漲趨勢已無法逆轉,廣東作為全國重點家具產(chǎn)業(yè)區(qū)自然也受到牽連,不少家具品牌都傳出受到上游板材供應緊張的影響,專賣店紛紛開始漲價應對。從原材料成本上漲到專賣店漲價,可以看出即使成本再高,經(jīng)銷商最終還是會把成本嫁接到客戶身上。可對于失去價格優(yōu)勢的經(jīng)銷商而言,客戶會不會為此買單,還需要看經(jīng)銷商能否把價值帶給客戶。產(chǎn)品質(zhì)量、服務品質(zhì)、消費體驗等等,一些環(huán)節(jié)需要經(jīng)銷商自身去積極提升,另一些環(huán)節(jié)則需要經(jīng)銷商不斷與品牌總部磨合,通過以迫切的市場需求來推動生產(chǎn)端的升級。

建立服務優(yōu)勢,贏得消費者信賴

成本上漲迫使專賣店產(chǎn)品價格上升,失去價格優(yōu)勢的經(jīng)銷商要客戶繼續(xù)買單,就要在其他方面建立優(yōu)勢,也就是做差異化。德維爾一直強調(diào)定制衣柜行業(yè)是個服務業(yè),從導購到設計、從生產(chǎn)到安裝,服務一直貫穿其中。比起店面升級、樣板更新、宣傳推廣等大手筆投入,經(jīng)銷商對服務的投入壓力、風險都明顯較小,而且一生受用。據(jù)了解,國內(nèi)許多家具店的導購都是老板的親戚家屬,他們在專業(yè)服裝、話術、服務、專業(yè)知識儲備上都非常缺乏,因此對店面人員的服務加強培訓,展現(xiàn)一個品牌應有的服務品質(zhì),才能讓消費者感知你的服務是專業(yè)的,你的產(chǎn)品是有保障的,從而為“漲價”買單。

德維爾在終端店面的幫扶和支持上一直不遺余力,除了會對新加盟商提供點對點的培訓,每年還會舉辦“超級店長”全國巡游培訓,100%覆蓋全國500多個經(jīng)銷商、600多家專賣店。據(jù)了解,近期德維爾與業(yè)內(nèi)著名咨詢團隊思和咨詢達成戰(zhàn)略合作,推行“超級D6系統(tǒng)”,在新業(yè)態(tài)下打造全新的成功樣板市場。

業(yè)內(nèi)人士估計,成本上漲在一定程度上加速了家具業(yè)的洗牌,長期以低價、低品質(zhì)產(chǎn)品來營銷的品牌會被市場淘汰,能在產(chǎn)品、服務、渠道等方面建立優(yōu)勢的品牌能夠站得更穩(wěn)。衣柜代理加盟商要選擇怎樣的品牌,如何去調(diào)整經(jīng)營策略,自然不言而喻。

本文源于德維爾,轉載請標明出自德維爾官網(wǎng)bjspecial-door.com

本文標簽: 增長點衣柜加盟商

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