隨著七夕的臨近，不少家具建材代理商已經開啟高度備戰模式，隨時準備大干一場，希望能在七夕情人節里，借勢營銷，拉動銷量。

節日促銷陷入窘境

節日促銷本是商家為了刺激消費而舉辦的營銷活動，然而許多家具建材代理商卻把促銷視為救命良藥，長期的促銷不僅讓商家疲憊不堪，更讓消費者出現審美疲勞，甚至是出現抵觸心理。建材家具行業“無促銷不銷售”的窘境究竟何時才能休止呢？

近幾年，行業競爭愈演愈烈，所謂的促銷本質無非是價格戰。家具建材代理商大部分是從傳統行業一路走來，對于借勢營銷、節日營銷的運用其實很難與互聯網企業相比。打著七夕的噱頭你賣599，我賣499的局面多不勝數，這種肆意壓低價格的惡性競爭，是不能炒熱市場的，只會冷了消費者的心。

節日促銷要有特色

一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創意等環節環環相扣。其核心就是將各類活動準確投放給目標客戶，引起目標客戶關注，從而刺激目標客戶進行消費。

以中國整體衣柜十大品牌德維爾為例，在七夕活動來臨之際，就開始策劃覆蓋全國600多家專賣店的節日促銷活動，與別的商家單純的單品打折不同，德維爾七夕活動的內容為了打動精準客戶，不僅要有足夠吸睛的標題，還有多樣化的定制套餐選擇，既體現了德維爾全屋定制的品牌內涵，又為店面提高了單值，又把“家”的溫馨浪漫帶給消費者。此外，在線下還會有多重互動環節與促銷關聯，充分調動客戶的積極性，在線上，以創意、輕松的文案在官網、微信等渠道傳播，效果可圈可點，廣受市場消費者喜愛！

小編認為，家具建材代理商的節日營銷模式不該只局限于價格戰，針對不同的節日，可策劃不同的活動方案，結合時下最為火熱的宣傳平臺，全方面展示自己的產品和品牌，建立良好的品牌口碑。

本文是由德維爾全屋定制家具bjspecial-door.com原創，轉載請標明出處。

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