定制家具在近兩年來發展勢頭正猛，許多經銷商也瞄見其中的商機，紛紛入駐定制行業，企圖在市場上分一杯羹。可值得注意的是，如今找家具品牌招商加盟的經銷商，需認清當前形勢，才能下好這步棋。

賣方市場逐漸向買方市場轉變

市場的容量在一定時期是有限的，若產能迅速擴大，市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。業內人士透露，未來兩年，家具市場將由賣方市場轉為買方市場。這種變化對已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響不大，而對中小衣柜企業來說，若不及時控制產能，則將會面臨產能過剩的危機。作為經銷商一方，在選擇入行和加盟品牌的時候，既要看到品牌商強勢擴張的一面，又要看到品牌商未來幾年內對市場和產能把控的一面，能夠收放自如的企業，才值得經銷商追隨。

生產與銷售都在適時而變

在前些年，企業即使不考慮消費者的喜好，專賣店也很容易把產品銷售出去，畢竟當時消費者只需要一個能儲物的家具。但是，隨著人們生活水平提高，消費市場變革，家具市場進入了買方市場，消費者消費偏好和需求成為決定企業生產的關鍵因素。因此，定制家具才得以發展，并且家具電商化也成為時下企業渠道升級的重點。

專賣店品牌建設需升級轉型

過去不少傳統的家具企業并不重視品牌建設，客戶忠誠度也無從談起。家具行業的品牌建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地構建線上、線下渠道，以終端為平臺，面向公眾提供標準化+定制化服務，培養目標客戶。

德維爾自品牌升級以來，大動作一直不間斷，從第二工業園落成到德國豪邁柔性生產線引入，從與圓方軟件達成戰略合作到與思和咨詢合作，從終端店面升級到全屋定制電商商城上線，從新花色推出到新系列推出，每一步都在為品牌戰略鋪路，每一步都為全國數百家經銷商注入強有力信心。

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