2016年，電商在家具行業爆發，像德維爾這樣的國內知名品牌都紛紛開始在電商模式上發力。目前，在家具電商化的道路上，O2O模式是經過實踐而行之有效的銷售模式，也是貼合市場需求的創新模式。與傳統的代理銷售家具經銷商相比，如今做家具代理，，少不了互聯網思維。

家具電商化不等于開網店

不少經銷商對電商的認知還停留在開網店的階段，正是由于思維跟不上市場的變化，而導致許多家具實體店逐漸被淘汰。在當今互聯網時代，平臺和模式其實都不是關鍵，龐大的數據流量才是關鍵，如何全方位引流就成了衣柜企業和經銷商該重點思考的問題。

引流的意義在哪里

流量是互聯網上的專業名詞，但無論是對于線上還是線下的經營，都至關重要！對家具實體店而言，流量就是進店人流，只有在人流的基礎上談成單，談業績，才有意義。各行各業由于屬性不同，消費者的體驗方式和支付方式也各不相同，家具電商并不是把線下的消費全盤搬到線上，而是要結合線上和線下渠道的特點，相互配合，最終達到提升專賣店業績的目的。

如何利用電商提升專賣店業績

對于代理銷售家具的經銷商來說，要搭建電商平臺是不現實的，但并不意味著放棄電商之路，經銷商找到有互聯網潛力的品牌加盟，也是一條行之有效的途徑。從定制衣柜轉型為全屋定制，從一個傳統的家具制造商轉型為一站式全屋定制服務者，正是看到互聯網的力量，德維爾才大刀闊斧地改革創新。在2016年，德維爾除了加大了在互聯網渠道的推廣，還斥巨資成立電商品牌中心，自主搭建一站式全屋定制O2O電商商城。商城以海量的真實戶型室內效果圖方案、720°VR仿真全景體驗、自主搭配空間風格、智能報價、分期支付等特色服務打造極致的消費體驗，吸引精準流量，縮短消費決策時間，最后免費給當地專賣店輸送客戶。消費者通過線上詳細了解，再到線下真實體驗，最后由經銷商促成訂單，完成整個交易閉環。

一個人的力量是有限的，如今的互聯網時代，合作比任何時候都顯得重要。其實經銷商與品牌商同樣是一種互惠互利的合作關系，只有發揮各自所長，才能各取所需。